Я занимаюсь фрилансом уже много времени, последний раз работал в студии полтора года назад. И не собираюсь возаращаться в офис. Я очень уютно чувствую себя на фрилансе. Скорее я буду думать о расширении, чем о слиянии. И за время работы на самого себя у меня сформировались принципы, которые позволяют мне избегать неприятных финансовых вопросов. Я хочу о них рассказать.
X — придумайте сами. У кого-то это 200 $, у кого-то может быть 1000 $. А все дело вот в чем. Меньше тасков в вашем туду-листе — и сразу живется спокойнее:
Раньше я не обламывался и брал все подряд. «О! Сто баксов! Я смогу купить себе те кеды!» В итоге этот небольшой гонорар сопровождался горой мелких правок. Сейчас я деликатно отказываю таким предложениям. Главное — не бояться потерять работу. Лучше из десяти отфутболить 9 мелких и взяться за один крупный заказ.
Недвижимостью заниматься всегда круче, чем барыжить семками на рынке.
Предоплата есть гарантия серьезных намерений вашего заказчика. Гарантия с вашей стороны — ваше портфолио, имя и тот факт, что заказчик сам пришел работать с вами (если это так конечно же). И не нужно бояться или стесняться, когда вы хотите попросить предоплату. Гораздо хуже работать без мотивации и со страхом, что вам никто не заплатит.
Если суммы небольшие, то нечего их дробить на предоплату и постоплату. Я стараюсь взять их целиком в качестве предоплаты.
Размуеется, могут быть и исключения. Есть заказчики, с которыми у меня давно сложились доверительные отношения, и я не обламаюсь сделать что-нибудь «на вексель».
Часто приходят письма с просьбой оценить работу. Но ведь логично предположить, что на все есть уже отведенный бюджет. И крайне неприятна ситуация, когда оглашенная тобой цена гораздо ниже той, что заказчик готов был платить. (Мы этого, быть может, никогда и не узнаем, но наверняка такие ситуации были). Поэтому, когда меня просят оценить проект, я предлагаю заказчику огласить тот бюджет, который он готов потратить на мою работу. Чтобы меньше торговаться, как на базаре. Заказчик чаще всего не обламывается и называет ценник. Дальше все понятно — или соглашайся, или нет в зависимости от того, устраивает тебя гонорар или нет.
К слову, расскажу про лайфхак, который спасает меня от мелких или нежелательных заказов. Я решил, что у меня будет ценовой нижний порог за мою работу столько-то. Распечатал себе «Памятку» с этой суммой и повесил перед рабочим местом. Это все фигня быть может, но это работает. Это позволяет избегать ситуаций «О! Сто баксов! Я смогу купить себе те кеды!».
Почасовая оплата — это круто. Это значит, что все доработки и правки ты сделаешь с удовольствием. Это понятно. Почасовая оплата — это принципиальный выбор, если разговор идет о доработке чужого труда. Работать с чужими кодом или макетом за фиксированные деньги — могила, потому что, когда начнут всплывать чужие баги и костыли — выбираться придется долго.
Если говорить о фиксированной оплате, то я все равно стараюсь оценить примерно временные затраты и множу на рэйт, который считаю для себя оптимальным. Плюс 20 % — на непредвиденные доработки, которые обязательно будут.
У меня нет никаких калькуляторов, которые есть обычно у дизайнеров или технологов: столько-то стоит главная страница, столько-то — внутренние, бла бла бла. Это рак мозга и бюрократия. Я беру деньги за решение задач, пусть там хоть миллион страниц, а не за количество прорисованных пикселей или строчек кода. И я стараюсь подписываться на проекты с таким гонораром, чтобы потом не в облом было по просьбе заказчика сделать что-нибудь небольшое, о чем мы не договаривались изначально.
Я долгое время работал в тени, выводил бабло через веб-мани и проч. В Беларуси, чтобы вывести веб-мани, нужно заморочиться. И в любом случае, потери составляли от 5 %. К тому же за нелегально полученный доход когда-нибудь да предстояло ответить.
Поэтому я зарегистрировал индивидуальное предпринимательство. Работаю по безналу, плачу 8 % налога и не парюсь. Кстати, одно из требований к работе над большими проектами — работа по договору и оплата по безналу.
Успехов!